了关键之
，不解地问：“夏长难
有信心说服柯达？是不是知了对方的底线？”周三，夏想就安排好手
的工作，和邱绪绪一起，连同达富胶卷的负责人，一同飞往位于
国罗彻斯特的柯达总
。落地之后，夏想先给连若菡通了电话，得知她现在一切正常，暂时还没有要生的迹象，也就放了心。
更不用说在lcd
晶屏上，更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知柯达之名！所以当他听到夏想提
的15亿元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在内心
对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员，还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，夏想的话简直就是信
开河，
天下之大稽！夏想是非常乐观叶石生对领导小组的支持的，叶石生其实和范睿恒不存在太大的矛盾冲突，范睿恒要接任书记，叶石生要往上走，只要二人求同存异，产业结构调整是二人共同的机会。但对崔向来说，形势就不乐观了。
常青松惊讶地张大了嘴
：“夏…夏长，柯达当初提百分之二十的
份时，只肯资3亿元，还没有谈妥，现在开要10亿，才转让百分之四十的份，是不是太狮
大开了？对方肯定会一回绝。”产业结构调整如果获得了成功，功劳是叶石生和范睿恒的，宋朝度也会借此机会大
风，基本上没崔向什么事情，此消彼长，叶石生到
之后，不
升还是退，范睿恒基本都会顺理成章接任书记，而省长人选，宋朝度因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰作表现，在上层
中也增加不少分数。如果运作得当，宋朝度接任省长的呼声一举压过崔向也不是没有可能。“只要常总照我的思路去和柯达谈判，说不定还能要来15亿的投资。”夏想看了邱绪峰一
，又说“试想，如果你们能为宝市拉到15亿元的投资，你们将是宝市最大的功臣。”夏想坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你
我退，或是我你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方，让对方觉得付就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知对方目前的困境和底线，又能为对方走困境一个好主意，当然，好主意的落脚还是要让自己有好可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权，就能一消磨对方的信心，超过对方的底线，前再前。”夏想也没说废话，开门见山地说
：“常总，你早年也在国求学，应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解，依你说，胶卷相机的市场，还会长久吗？”“中国已经落后了世界许多，唯一不落后的就是电脑
、数码和互联网。电脑的普及目前来说还远远比不上国，但我相信用不了多久，电脑就会走寻常百姓家。正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如
一样成为大。我的想法是，答应柯达控百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要10亿元的投资，其中一半注
达富胶卷，一半用来投资lcd晶屏生产线…”柯达公司是
国的老牌公司，谁不知国人
明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。达富和柯达的谈判行了一年有余，柯达提了两个条件，一是5亿元收购百分之五十一的份，取得控权。二是2亿元收购百分之二十的份，但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。15亿
元，将会成为燕省有史以来
引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰以后就算一件事情也不
，也能当上下一任市长。15亿
元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引柯达15亿元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心，他所关心的是，他就会一举成为宝市最耀的政治明星。的，叶书记要政绩，夏想要成绩。
夏想相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要
更多的钱！到了下榻的宾馆，稍事休息之后，夏想就会同邱绪峰一起，和达富的人开了一个小型会议。
作为新兴事
产业结构调整是挑战，但也是最大的机遇。一句话说得邱绪峰也是
血沸腾。谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后世，柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大
，惨被淘汰局。日本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。“谈判，就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上，柯达已经被日本的厂家
得节节败退，如今都看中了国内是一个
大的新兴的市场，谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想
据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了
烈的危机
。常青松微微摇
：“前景不太乐观，但短时间还是主导，估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显，但需要和电脑
合使用，目前国内的电脑还不算普及。”其他人都不足为虑，宋朝度最大的威胁还有
万正。万正
为常务副省长，
照递的原则，他应该是第一候选人。不过官场上的事情，变数很大。夏想肯定，只要产业结构调整获得成功——不需要大获成功，只要单城市和宝市两市完成既定目标，宋朝度的威望就会直万正。达富的负责人名叫常青松，是个副总，40多岁左右，据说早年留学于
国，通英文和谈判技巧。常青松人如其松，走路时昂首
，格外神，起码在气势上不输于人。对于夏想的随行，常青松没有太多的想法。在他看来，夏想虽然是领导小组的成员，还是关键人
之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国内胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟着来国访，也是于沾光游玩的目的。和
万正相比，夏想自然更愿意让宋朝度接任省长。邱绪峰双
放光，直直盯着夏想的睛：“夏长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说15亿，此次谈判的底线是3亿元转让百分之二十的份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿15亿来？”夏想先和达富胶卷的人
行了沟通，本来柯达集团想要购买达富胶卷百分之四十的份，于保护国有品牌的考虑，达富不同意。全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。